赫尔曼听到这话，稍微想了一下觉得也对，点头答应了下来，说道：“那么他们要什么？”
“销售渠道！”艾尔米抢先说道，现在西门子的各大门店/物流/批发渠道/代理商都是诺基亚极其需要的。
“哪些区域的销售渠道？”赫尔曼追问道。
“全部！”陆峰帮她说了。
赫尔曼听到这话有些犹豫了，他们在全球的销售渠道可是大的很，光凭这些销售渠道就价值不菲，换取诺基亚不到百分之四的股权，不亏，但是占不了多少便宜。
“不行，我们在全球有覆盖接近二十亿人口的销售终端，诺基亚现在的状况，换取这么大区域的销售渠道不太可能的。”赫尔曼想了一下道：“若是指定欧洲几个国家范围内，这一点是没有问题的。”
艾尔米听到事情要成，心已经激动起来，刚准备说好，陆峰抢先道：“不可能，绝对不可能的事儿，只是欧洲几个国家市场的话，就算是合作也用不了多少钱。”
陆峰说这话目光盯着艾尔米，让她沉住气，演戏得演全套，很显然现在赫尔曼在压价，对方给出一个心中的低价，你一口答应下来，除了让对方心里犯嘀咕外，一点用都没有，最好的价格，一定是双方拉锯后不得已让步后的价格。
“我看艾尔米小姐似乎很愿意，陆先生反而不高兴啊？”赫尔曼抬起头看了一眼站在自己身边的陆峰。
“她当然愿意，现在她负责这里的市场，只要做好了，回去就升职加薪，我可不一样，这件事儿我来负责的，上报后对方会衡量其中的利弊，西门子若是无法满足他们的胃口，那就轮到吃我了。”陆峰笑嘻嘻的说道。
“那陆先生觉得这些股权值多少？”赫尔曼反问道。
“全球的销售渠道确实有些不太合适，但是欧洲全境加上米国市场，我认为没问题吧？而且时间也不用太长，两年授权时间，我相信两年时间，诺基亚足够走出泥泞了。”
这个条件对于赫尔曼来说，比较划算，沉吟了好一会儿道：“欧洲全境吧，把米国市场去掉。”
“不行，这个肯定通不过的。”陆峰端着酒杯回到自己的位置，开始了双方的拉扯。
好一番来回纠缠，甚至在合同条款上进行细抠，肖恩在一旁一直不说话，眼看时间到了午夜十二点，双方还是没谈妥，肖恩开口道：“要不这样，今天先定个大框架，咱在这个框架内谈，陆先生这边，不肯放弃的是欧洲全境和米国市场，赫尔曼先生则是在米国市场上有异议，这么争执下去没什么用，大家的时间都比较紧迫，我说一句。”
“行，肖恩你说。”陆峰看向肖恩道：“我比较服你！”
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