草莓熟得差不多了，等周末，草莓进入了采摘期，就能看出情况来了。
而冉璎的打算是，从明天开始，一直到周五，每天都让人去学校门口发宣传单。连发五天，这样的话，把小朋友的兴趣都吊起来了，周末肯定会缠着父母带他们来这边摘草莓的。
“那，我们的蓝莓只让人采摘，不上市场去卖吗？”
肖长发搓了搓手，不太明白冉璎的操作。
“不上市场。”
事实，正常来说，应该是先把草莓找到买家，比如超市，水果摊让他们代销，然后搞采摘，双线并进。
“我昨天去打印宣传单时，观察了一下各大超市和水果摊。因为最近刚好是草莓成熟的季节，最近外地运了不少草莓过来，定价不算高。可是我们的竞争力就小了。我算过了，如果上市场，我们包装，成本，人力自制力算起来，并不能利益最大化。”
一家一家的推销，让他们放弃原来就合作的供应商，选择他们的草莓，先不说这事所花的时间，精力，还有可能要让出的利润，就说供货上，他们现在这点子摊子，都未必跟得上。
“长发叔。我们现在有草莓，过段时间葡萄熟了，还有葡萄可以采摘。术业有专攻，我们专门做采摘园，不往外面供货，等以后温泉度假中心建好了，我们的名气也就打出去了。只要客源足够，根本不用担心这些草莓烂在地里没有人要。”
贪多嚼不烂。与其到处撒网，不如专攻一处。
“到时候，我们就是专门采摘园。人家想到要玩采摘，玩农家乐，就来我们这里。可比你到处去推销草莓好多了。”
“那——”
等过了这个阶段，度假中心建起来，游客多了，可以把这些草莓挑着合适的，卖给游客。但眼前，还是专心做好采摘园这个卖点吧。
“他爸，我说你就听阿璎的吧。”
长发家的听到现在，也差不多明白了。上次他们跟着一起去冉璎家闹，冉璎不见怪，后面还这么尽心尽力的帮他们，这小半年时间，冉璎怎么付出，他们可都是看在眼里的。
“听阿璎，准没错。”
“长发婶，你可别夸我。也不能说我就没错。不过是我更清楚的知道，我们的定位是什么。知道自己的定位，就不能走偏了，不能明明定位是这个，又去做别的。反而得不偿失，那就不好了。”
有冉璎这话，肖长发再不放心，也只能安下心来。到底成不成，就看周六了。
“不过在那之前，我们还要辛苦一下，去学校门口发传单了。”
“这算什么辛苦？”肖长发笑了：“说起来，还是阿璎辛苦，来回奔波。”
冉璎摆了摆手，这些夸奖的话就不必听了，眼下最重要的是这几天好好发宣传单，然后等周六看效果。
……
周五。
第一批蓝莓已经熟得差不多了，冉璎尝过了。果实饱满，口感香甜。跟她在海市时买过的所谓的绿色有机的也不差什么。
冉璎尝过了草莓，心就定了一大半了。采摘园的概念虽然是采摘，但如果草莓味道太差，是不能让来过的人去外面宣传的。
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